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ISO9001之2015标准的组织都将面临如何正确处理ISO9001标准中"允许剪裁"的问题？这一问题若处理得不恰当，将会影响组织将来能否通过认证。
一般情况下仅删减7.3条款，也不免除组织的相应责任的那些质量管理体系要求。否则不得声称符合本标准?笔者有以下几点看法：
1.引起剪裁的可能原因
1.1组织和组织所提供产品的性质
如果组织和组织所提供的产品不要求执行某项活动、或不存在某项过程，则可以剪裁相应要求。相反，如果其产品性质，存在某一质量活动或过程，则不能剪裁。例如：
1)某一轴承加工厂，其产品的性质是按图纸、技术规范组织定型零件生产，其产品实现过程不存在设计和开发，则可剪裁7.3设计和开发要求；
2)某一家电厂，专门生产各类洗衣机，有设计和开发的职能和活动，那么，该厂的各类洗衣机产品覆盖的质量管理体系要求中，就不能剪裁7.3设计和开发要求。
3)某一企业，*使用测量装置或没有顾客财产，则可相应剪裁该项要求。
1.2顾客要求和适用的法律法规要求情况
只有在不影响组织提供满足顾客和法律法规要求的产品时，才允许剪裁。反之，则不能剪裁。例如：某一压力容器厂，顾客对其提供的产品有设计要求；同时国家法规《压力容器安全技术监察规程》规定：组织必须取得该类产品相应的设计资格证书以及生产许可证后，方能设计制造。那么，该组织在按ISO9001之2015标准建立覆盖该压力容器产品的质量管理体系时，7.3设计和开发的要求不能剪裁。值得注意的是：在建立质量管理体系时，除了应符合ISO9001标准要求外，还应符合相应的法规，如《压力容器设计单位资格管理与监督规则》和《压力容器安全技术监察规程》的要求。
1.3第三方认证情况
由于剪裁的范围仅指组织认证的质量管理体系所覆盖的产品范围，而不是组织所提供的所有产品。因此：
1）如果组织申请认证质量管理体系所覆盖的产品存在设计活动，那么7.3设计和开发要求不能被剪裁。
2）如果组织认证质量管理体系的产品，不要求执行设计活动、或者该项产品是在已有设计的基础上实现的，那么该组织申请认证时可与认证机构协商剪裁7.3设计和开发要求。
2.剪裁的执行
2.1剪裁**于ISO9001标准*7章"产品实现"，不允许剪裁其他章节的任何要求。
2.2组织若有剪裁，应在质量手册相应的章节中阐述删减的原因并加以描述。
ISO9001标准比较适合生产型企业，因为标准中的内容比较好对应，过程对应比较清楚，因此有对号入座的感觉。销售公司可以分为两种，纯销售和生产型销售公司，如果是纯销售公司，他的产品就是外包或采购的，其产品就是销售服务，而不是应该是产品生产，因此策划过程就要考虑产品（销售过程）的特殊性，这样会比较好策划体系了。如果是生产型的销售企业，中间包括了生产，就应该把生产过程及销售过程都策划进去，所以销售公司申请ISO 9001证书时就应该考虑自己的产品，与生产型企业区分开。
销售公司应用ISO9001质量管理体系标准，好处有：
1）可以理顺整个公司的经营活动，管理更为系统；
2）经营目标明确，各人责任清晰；
3）能有效地降低经营风险，提高订单的交付能力。
销售公司应用ISO9001质量管理体系标准，需要注意自身的一些特点。如：
1）销售公司的产品除了订单所指的有形产品外，还要注意识别自身的商贸服务也是主产品。有形产品可
以由生产厂家控制，而商贸服务则是完全由自身控制的。
2）除了生产经营外的特殊关键过程之外，销售合同的洽谈、受理等与顾客接触的过程，通常也是控制的
要点。应该编制相关的行为规范、得到监视和注重人员培训。
3）销售公司的体系流程与其它传统公司相比，更应该注重产品和服务要求的传递。沟通工作量大，环节
多，很*失真。而失真的结果就是失误和损失。
4）交期通常会被理解为服务质量的范围内进行控制。
销售企业申请ISO 9001质量管理体系证书的作用？
原来一直是生产型的企业申请ISO9001认证证书，鲜有服务行业或其他行业的企业来申请，现在
越来越多的销售企业也加入了ISO9001认证证书申请的行列中来，那销售企业申请ISO9001认证有什么作用呢？
1、市场（客户）的需求，比较一些招投标项目，有了ISO9001质量管理体系证书就好比有了通行证，不管怎么样，有了参投的机会，因此很多企业要求申请这个证书；
2、根据销售企业的特点，要对采购产品进行控制，如果按照经验或是传统的方式管理，迟早是要赶
不上时代的潮流，随着企业规模扩大，会暴露出越来越多的管理漏洞，而ISO9001标准就是一个*的*方便的入门管理手段，不管企业做不做得好，至少在意识上，管理手段上都会得到提前，慢慢会形成一套适合自己企业发展的上升的管理模式，因此，销售企业申请9001证书是一个非常好的手段。
销售公司申请ISO9001质量管理体系认证需要注意的事项
近一些年来，销售公司申请ISO9001质量管理体系认证的咨询电话越来越多。在初次沟通过程中，发现销售公司对ISO9001质量体系认证的了解还不如内销企业。这也可能是由于大多数内销企业比较注重生产管理和质量管理，而销售公司则偏向于对产品质量的控制。
销售型公司申请ISO9001质量管理体系认证通常是客户提出来的。我想是不是可以从以下二个方面，
来考虑这件事：
1）与客户事先沟通清楚，了解客户的具体要求。如ISO9001质量管理体系认证的认可标识，认证范围等。如果客户不能清楚表达的，可以向客户提供将要*的证书样张，请客户确认后再与认证机构协商。
2）销售公司通常是产品形成和经济链的一个环节，前有生产商，后有采购商。一定要事先搞清楚，客户需要的是对销售公司销售服务的认证，还是对销售公司经销的产品的认证。如果是后者，则要考虑销售
公司自身有没有生产现场的，如果没有，则不能认证。有时候，客户要的认证证书，其实是要生产厂家的ISO9001质量管理体系认证证书。
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